Mokymai Prezentacijos Auditorijos Video mokymai Registracija
 

Mokymai ir konferencijos

Mokymu sritys

Mokymai profesijoms

Vyksta miestuose



Asmeninio pardavimo efektyvinimas (B2B), derybos pardavimo procese

Lektoriai:
Rosita-lekavičienė Dr. Rosita Lekavičienė

Daugiau nei 15 metų konsultuoja organizacijas ir veda seminarus Lietuvos ir užsienio kapitalo įmonėms asmeninio pardavimo efektyvinimo, derybų ve... Daugiau »

Seminaro metu sužinosite

1) Įžanginė dalis: pardavėjo asmenybė ir motyvacija, pasitikėjimas savimi ir tikėjimas produktu.
- Testas pardavėjo darbo stiliaus įsivertinimui.
2) Pardavimo etapai:
1. Efektyvi pradžia: pirmojo įspūdžio sudarymas.
- Pardavimo klimato kūrimas ir pozityvaus santykio formavimas. Pirmojo įspūdžio efektas ir kas „užmuša“ įvaizdį?
- Klaidos kontakto pradžioje;
- Kūno kalba: susėdimo ypatumai, akių kontaktas, mimika ir gestikuliacija;
- Kokiomis frazėmis užmegzti pašnekesį? Kliento sudominimas;
- Kalbos kultūra, „parazitiniai“ žodžiai.
2. Pirkėjo perpratimas: poreikių išsiaiškinimas.
- Aktyvus klausymasis: ką tai reiškia?
- Poreikių išsiaiškinimas. Kaip formuluoti klausimus?
- Naujo / papildomo poreikio formavimas.
3. Efektyvaus pasiūlymo teikimas.
- Kuo skiriasi prekės savybės ir naudos?
- Kiek produktų variantų siūlyti?
- Kaip kalbėti su skirtingais pirkėjų tipais?
- Įtaigaus kalbėjimo principai.
4. Pirkėjo prieštaravimų įveikimas.
- Kodėl pirkėjai priešinasi, nors prekė jiems reikalinga?
- Derybos dėl kainų. Kaip kalbėti apie kainas? Metodai;
- Nuolaidų teikimas. Dažniausios klaidos;
- Kliento neigiamų nuostatų, neužtikrintumo (veido išraiškų, gestų ir kūno pozų) atpažinimas ir veiksmai tokiose situacijose;
- Efektyvus situacijos valdymas.
5. Sėkmingas pardavimo užbaigimas.
- Kaip elgtis, kai pirkėjas sako ,,eisiu pagalvoti“;
- Gerai veikiantys užbaigimo metodai;
- Pardavimai ,,kekėmis“ (pardavimų didinimas).
3) Pardavimo telefonu ypatumai.
- Pasipriešinimas kontaktui: administratorių / sekretorių barjero įveikimas;
- Sudominimas produktu. Susitarimas dėl susitikimo;
- Kai kurios bendravimo telefonu gudrybės ir dažniausios kalbėjimo telefonu klaidos.

Kalba

Lietuvių


Tikslinės grupės aprašymas

Pardavimų vadybininkai bei vadovai vykdantys asmeninius pardavimus.

Mokymų sritysAsmenybės tobulinimas, Pardavimai, Didmeninė prekyba, Paslaugos, E-komercija, Viešasis kalbėjimas, Derybų menas, Pardavimų mokymai, Aktyvus pardavimas, Derybos, Derybų mokymai, Derybinių įgūdžių tobulinimas, B2B pardavimai
ProfesijosVadovams, Pardavėjams, Pramogų organizatoriams, Administracijos vadovams, Prekybos agentams, Klientų aptarnavimo specialistams, Partneriams, Produktų vadovams, Produktų vadybininkams, Projektų valdytojams, Vadybininkams, Prekybininkams, Visiems, Pardavimų vadovams, Vadovaujantiems, Gamybininkams, Pardavimo vadybininkams, Rinkodaros specialistams, Rinkodaros vadovams, Verslininkams, Restoranų vadovams
Data2019-09-24
Trukmė1 diena, 8 ak. val.
Šalis, MiestasLietuva, Visoje Lietuvoje
AdresasBus patikslinta 2020 m. pradžioje.
Kontaktai868736287
Kaina EUR (be PVM)165.00 EUR
Akcijos sąlygosĮ kainą įskaičiuoti pietūs ir kavos pertraukėlės.
Nuorodahttps://www.personalogrupe.lt/lt/atvirieji_seminarai
Užsisakyti | Demo


Programavimo paslaugos
Apie Auditorija.lt | Paslaugos | Kontaktai | Konferencijų salių nuoma | Maistas renginiams / Catering | Klientams