Mokymų programa:
- įtaigaus žmogaus fundamentalios nuostatos, būtinos žinios ir igūdžiai;
- sėkmę pardavimuose nešančios asmeninės vertybės ir įsitikinimai;
- žmonių poreikiai – ar poreikių žinojimo užtenka tam, kad galėtume daryti įtaką? Ką daro su poreikiais geriausi pardavėjai?
- kokie yra pardavimo proceso etapai ir kaip juos valdyti?
- pasiruošimas pardavimui: klausimai, į kuriuos neatsakius geriau nepradėti pardavimų veiksmo;
- kaip įtikinti be tesioginio „įsiūlinėjimo“?
- veiksmingas argumentavimas;
- prieštaravimų įveikimo ir įsitikinimų keitimo metodai;
- efektyvus ir įtaigus bendravimas nuotoliniu būdu (retorinia niuansai, aparatūriniai/techniniai sprendimai);
- veiksmai po sėkmingo pardavimo – ką galime padaryti, kad kitą kartą tą patį žmogų įtikintume dar lengviau ir greičiau?
- kaip įtikinti (parduoti) nepavyksta – kaip iš to gauti naudą?
- įtikinome – dabar reikia tai sėkmingai įgyvendinti. Pokyčių valdymas: kaip atrasti savyje ir padėti atrasti kitiems vidinę motyvaciją daryti naujus, neįprastus dalykus? Kaip įveikti pasipriešinimą pokyčiams? Kaip pokyčiai gali tapti mūsų aistra ir gyvenimo būdu?

Mokymo metodai:
būtiniausia teorija;
praktinės užduotys ir pratimai;
konkrečių atvejų analizė, gyvenimiški pavyzdžiai;
mokymai yra vedami lietuvių kalba.

Lietuvių